こんにちは。プラスチックカード印刷の専門店、バズ・プランニングです。
VTuber（バーチャルYouTuber）は、配信を中心に活動しながら、広告収入だけでなく、グッズ販売やファンクラブ運営など、さまざまな形でマネタイズを実現しています。
最近では、個人でも収益化に成功するVTuberが増え、活動の自由度と収益の多様性が注目されています。
この記事では、VTuberの代表的な収益源と、これから収益化を目指す人に役立つ情報を体系的に解説します。
目次
VTuberとは？
VTuberは「Virtual YouTuber （バーチャル ユーチューバー）」の略称で、生身の人間の代わりに2次元や3次元のCGで描画されたキャラクター（アバター）、もしくはそれらを用いて主に動画配信サイト「YouTube」などで動画投稿やライブ配信をしている動画配信者のことです。
通常のYouTuberのように自身の顔をネット上に出すことはなく、「顔出しはしたくない」「周りに知られたくない」という人でも配信ができ、好きな見た目のキャラクター（アバター）を作れるので、「なりたい自分」になれる点もVTuberの魅力です。
アバターはWebカメラやVR機器などを使って、表情や手足を動かすことが可能で、声も現実の人物（いわゆる「中の人」）が演じているため、仮想の存在ではあるものの、まるで生きているようなリアリティを感じさせることができます。
動画内容は、多岐にわたり、ライブ配信をするVTuberもいます。
ライブ配信は、リアルタイムで視聴者と配信者がコミュニケーションできることが人気の要因となっています。
VTuberはどうやって収益を得ている？VTuberの代表的な収益化方法6選
では、Vtuverはどうやって収益を得ているのでしょうか？
代表的な方法を6つご紹介します。
1. YouTube広告収入（動画の再生数に応じた報酬）
YouTubeパートナープログラムへの参加を申請して承認されることで、広告収入やライブ配信での投げ銭、チャンネルメンバーシップ、ショッピングなどの収益化機能が使うことが可能になります。
YouTubeパートナープログラムに参加するためには、以下の条件を満たす必要があります。
なかなか難しい条件もありますが、条件を達成することにより、安定した収入源として基盤になります。
- 18 歳以上である、または YouTube 向け AdSense 経由での支払いに対応可能な 18 歳以上の法的保護者がいる
- YouTube パートナー プログラムを利用できる国や地域に居住している
- 関連する契約モジュールに同意する
- 広告掲載に適したコンテンツのガイドラインに準拠したコンテンツを作成している
- チャンネル登録者数が1,000人以上
- 公開されている長尺動画の過去 365 日間における総再生時間が 4,000 時間以上もしくは、公開されているショート動画の過去 90 日間の視聴回数が 1,000 万回以上
出典：YouTubeヘルプ『YouTube で収益を得るには』
2. スーパーチャット（ライブ配信での投げ銭）
スーパーチャットは、ライブ配信中にファンが「投げ銭」を送る機能です。
大手VTuberはもちろん、コアなファンが多い個人VTuberにとっても大きな支援となります。コメントとともに送ることができるため、ファンとの距離が近くなるのも特徴です。
Youtubeでのスーパーチャットの収益化を可能にする条件は以下になります。
- 18 歳以上である
- Super Chat と Super Stickers を利用できる国や地域に居住している
- 課金型製品モジュールまたは以前入手可能だった課金型製品に関する覚書に同意している
- チャンネル登録者数が 500人以上
- 過去 90 日間でアップロードした公開動画が 3 本以上
- 公開されている長尺動画の過去 365 日間における総再生時間が 3,000 時間以上もしくは、公開されているショート動画の過去 90 日間の視聴回数が 300 万回以上
出典：YouTubeヘルプ『YouTube で収益を得るには』
3. チャンネルメンバーシップ（月額課金型の支援）
YouTubeでは月額課金により、メンバー限定配信やオリジナルスタンプなどの特典を提供することができます。
メンバーシップはファンとの継続的な関係づくりに最適な方法です。
Youtubeでのメンバーシップを可能にする条件は以下になります。
- 18 歳以上である
- チャンネル メンバーシップを利用できる国や地域に居住している
- 課金型製品モジュールまたは以前入手可能だった課金型製品に関する覚書に同意している
- チャンネルが子ども向けとして設定されておらず、子ども向けに設定された動画や、対象外の動画の数が多くない
- SRAV 契約の下で運営されている音楽チャンネルではない
- チャンネル登録者数が 500人以上
- 過去 90 日間でアップロードした公開動画が 3 本以上
- 公開されている長尺動画の過去 365 日間における総再生時間が 3,000 時間以上もしくは、公開されているショート動画の過去 90 日間の視聴回数が 300 万回以上
出典：YouTubeヘルプ『YouTube で収益を得るには』
4. グッズ販売（オリジナルアイテムでのマネタイズ）
グッズ販売は収益性が高く、自分の世界観を具現化できる手段でもあります。
アクリルスタンドや缶バッジ、ボイス入りキーホルダーなどが人気ですが、いま注目されているのが「カード型グッズ」です。
カード型グッズとは？
カード型グッズは、デザインの幅も広く、持ち歩きやすく、コレクション性も高いのが特徴です。
ライブの入場特典や、記念品として販売されるケースもあり、実用性＋ファン心理を満たせるアイテムとして注目されています。
カード型グッズは在庫スペースが小さく済むので、グッズ作成の初心者にもおすすめです。
また、グッズ販売にBOOTHなどのプラットフォームを活用し、ECサイトを構築するより簡単にグッズ販売を始めることができます。
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5. ファンクラブ／サブスクリプション型支援
YouTube以外にも、様々なプラットフォームでファンクラブを作成するこで、月額制のファンクラブ運営が可能です。
限定投稿やボイス、ファンとの交流など、より深いエンゲージメントが期待できます。
代表的なファンクラブサイト
- Ci-en：クリエイターに対して、応援のコメントや金銭的な支援を送ることができるクリエイター支援プラットフォーム
- CREATIA：クリエイターとファンを結びつける月額会員制ファンクラブプラットフォーム
- FAM：ファンクラブが無料で、誰でも、カンタンに作成できるプラットフォーム
- FANCLOVE：初期費用0円で始められるファンクラブプラットフォーム
- Fantia：株式会社虎の穴が運営しているクリエイター支援プラットフォーム
- OFUSE：ファンの応援を集めてクリエイターの継続的な活動を支援する、クリエイター応援プラットフォーム
- pixivFANBOX：クリエイターの創作活動を応援するためのファンコミュニティ
6. 企業案件・コラボ（タイアップや広告出演）
一定の影響力を持つようになると、ゲームや商品のPRを依頼されることもあります。
タイアップ配信やコラボグッズ企画など、ブランドとの連携も収益化の大きな柱になります。
収益化を成功させるためのポイント
収益化を成功させるために大切なポイントがあります。
▶ コンセプト・ブランディングの明確化
「自分がどんなVTuberで、誰に向けて発信するのか」を明確にすると、ファンが付きやすくなります。
コンセプトを明確にすることにより、他者との差別化を計り、自らのブランディングも行いやすくなります。
▶ 配信・制作環境の整備
マイク、配信ソフト、Live2Dモデルなど、最初は必要最低限の設備で始め、活動を通じて徐々に強化していきましょう。
▶ ファンとの距離感を大切に
SNSやコメントへの返信、限定コンテンツなどを通じて、応援してくれる人への感謝を可視化することが、長期的な支援につながります。
あなたらしい収益化スタイルを見つけよう
VTuberの収益化方法は多様化しています。
YouTubeからの収益に限らず、グッズやサブスク、企業案件等、活動スタイルに合った方法を選ぶことが成功のカギです。
「自分らしさ」を活かして、ファンとの信頼関係を築きながら、持続可能なVTuber活動を目指していきましょう！
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